水丽分享细节决定成败上

水丽分享细节决定成败上
作为净水从业15个年头的“老兵”，一路上看了不少“净水风景”，比如艰难地对产品推销和培训，艰难的说服消费者安装机器，苦口婆心的培训员工，孜孜不倦地对净水行业的发展贡献绵薄之力，当然其间也收获着快乐和见证着净水行业的点滴成长。今天本人（庞亚辉）就跟大家聊聊这一路走来，所看到的净水沿途的部分“风景画面”。
瓶装水出现在净水会场！
曾经见过这样的几个画面，想必你也不陌生。南方某净水协会召开会员会议，这次会议下放到某跨界而来的净水企业公司内部召开，该企业一直宣称要三年进入净水行业前三甲。根据该次会议会后宣传的照片看，参会人员桌面上放置的却都是清一色的“怡宝”品牌的瓶装水。同样，某上海的一家知名净水企业的招商会议，会场黑压压100多号人，但每人桌面上放置的却都是“农夫山泉”瓶装水！你不觉得讽刺？口口声声要取代桶装水、替代瓶装水的理念，咋在现实执行中“跑偏”了呢？
上述这两个案例较具有代表性和普遍性，肯定不是仅仅发生在一家两家企业身上，也许是大家已经司空见惯，也许是无意为之，但带来的问题或者后果是什么呢？第一，你在搭台给这些瓶装水企业做品牌形象传播和产品体验；第二，你内心深处并没有很好的自我品牌管理理念，或者说你的企业品牌印记没有固化到你或者你的团队心中去，所以你和你的团队容许别的水品牌和水产品存在。试想，如果你都没有完全说服自己，你如何说服别人去选择你呢？
所以，这样的低级错误不能再犯了！
自己人不用如何让别人用？
另外净水行业还存在着一种现象，那就是虽然我们一直在吆喝卖净水器，吆喝着开发客户，并抱怨着消费者的接受度不高，但我们有否扪心自问，我们自己内心深处真正接受它了吗？我们的员工接受它了吗？那么接不接受的最直接体现，就是我们自己和我们的员工家里有安装净水器吗？
据笔者了解，不少净水厂家的员工和净水机经销商和代理商的员工家里并没有安装净水器。如果连我们自己都没有安装和使用净水机、软水机、管线机等净水产品，我们如何去说服陌生的消费者去接受和购买它呢？！我想这是一个“不容忽视的很“骨感”的现实问题。
那么，我们如何解决这个问题呢？让员工先用上净水器，那就先以福利赠送、内购优惠等形式去解决，让你的办公场所、员工宿舍、员工家里、员工手上都有你的产品或企业信息，处处传导你的企业信息，形成一股股的势能，只有势能有了才有市场破局的张力！比如cilly水丽净水的员工，标配是每人一套企业定制的含有公司logo“cilly水丽”的充电宝、晴雨伞、保温杯、t恤衫等，同时内部员工购机给予大幅度优惠政策，而且这种政策是固化长期执行的，新老员工都可以持续享受。这里实际上暗含着从里到外的一种企业自信和员工自信在里面，而这种自信是可以传导给你面对的客户和消费者的！
待下节……
（用良芯造好水，cilly水丽智能净水机，点滴纯净用爱过滤。版权声明：本文为授权刊登，如有转载，请原文刊登，请勿篡改）

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